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【行业新闻】定制地板品牌战略关于90后营销设想和建议

     随着90后已经成长为建材家居行业的主力消费群体,对于定制地板行业来说,90后营销,已经不是个是个新鲜话题。定制地板企业如何针对90后而量身设计?针对此提出了最有效的两点设想和两项建议,希望会对广大定制地板企业有所启发。

  设想1:企业能否推出针对90后的子品牌

  目前在国内定制地板行业,还没有一个针对年轻一代消费者的定制地板品牌。90后是定制地板消费群体中,快速膨胀的部分,但是假如定制地板企业将目标消费者就定位于90后,可能面临消费群体过于狭窄的风险。

  因此,最合适的品牌策略就是,在强势母品牌下,推出一个针对年轻一代消费者的子品牌。这个子品牌的品牌命名、品牌内涵、品牌形象、卖点诉求、形象代言人都围绕着年轻人去设计构想。在当前终端同质化、产品同质化、卖点同质化的定制地板行业,推出一个针对90后的定制地板子品牌,定能与其它品牌形成明显差异和区隔。

  设想2:产品可以更加大胆、满足个性化需求

  定制地板不应该只是地面的一种铺装材料,更是整体家装设计的组成部分。90后喜欢什么样的定制地板?更具个性色彩和风格多样的定制地板,肯定是受到年轻消费者的欢迎。考虑到90后经济条件有限,但又喜欢追求个性,笔者认为风格可以无限延展、价格又实惠适中的强化定制地板,存在很大的市场空间和营销机会。依据年轻消费者的需求,定制地板产品可以将花色做到非常的出位和大胆。另外值得一提的是,目前90后主流购买的是90平米以下的户型,面积都不太大,这提醒了我们定制地板企业,是否可以研发和定制出满足小户型需求和特色的90后定制地板呢?

  建议1:企业需重视体验式营销活动

  90后是伴随着电视广告成长的一代,他们对广告具有天生的“免疫力”。要让普通商业广告去打动90后,那是非常艰难的事情。针对90后的消费心理特征,有趣味的、体验式的、互动性的营销活动,更能获得消费者的青睐。有利于激发他们的购买欲望,刺激消费,引导消费。

  年轻人对产品试用、DIY尝试、竞技比赛等体验式营销活动更感兴趣,对定制地板品牌来说,除了终端环节的体验式环境设计外,可以进行90后消费性格测试,依据测试结果推荐不同风格的定制地板产品,在企业营销推广活动设计上,要增加营销活动的趣味性。在售后环节,可以增加一些90后喜欢的消费关怀行动。

  建议2:企业需更加重视网络营销作用

  对于90后而言,没有了网络是无法想象的。写博客、玩网游、网络聊天、网上购物等等,都融入了“90后”的现代生活。营销方式一定要应消费者而变,网络营销是最适合于90后的年轻一族。

  对于定制地板企业来说,要重视网络营销,必须要增加网络营销投入的费用和比重,提高在知名房产、家装、建材等相关网站的宣传推广力度;做好企业网站趣味性、互动性内容建设的基础上,加强网站的推广提高人气聚集力;借势网络团购平台或尝试网上定制地板商店(城),为90后消费者开通便捷采购渠道;利用电子邮件、论坛、博客、网络视频等多种工具,加强与90后消费者进行品牌沟通或热点话题营造等。



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