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【行业新闻】过度营销成为健身房私教地板发展的“拦路虎”

     定制地板行业的竞争是激烈的,这边“锣鼓喧天”,那边“摇旗呐喊”。每个定制地板品牌都在试图通过“独特”的营销方式来打动消费者。请点击查看浩康官网|健身房私教地板

  过度营销 定制地板企业良性发展的“拦路虎”

  当定制地板企业间无休止的产品功能性卖点的挖掘已经显得过时了,定制地板企业便开始了新一轮的竞争,开始尝试运用营销创新的模式来提升销售能力,在这个过程中,涌现出了很多被定制地板行业津津乐道的定制地板营销模式,例如:总裁签售、踩踏、团购等营销模式,但是随着这些定制地板销售模式的不断重复,消费者也失去了新鲜感和足够的耐心。最后定制地板企业就回归到市场竞争中最根本的竞争,那就是关于价格的竞争。

        很多定制地板企业认识到似乎只有降价才是消费者最终的购买决定,这个时候,庸俗不堪的价格战开始隆重登场,定制地板企业间的价格战开始愈演愈烈,无休止的定制地板产品的最低生产成本被一次又一次的刷新,你低我更低,在这样的恶性竞争中,消费者的感觉是一次又一次的被定制地板企业愚弄,因为价格总是呈现下跌的态势,于是乎,消费者的观望态度成为消费市场的一种常态。请点击查看浩康官网|健身房私教地板

  在这个时代背景下,消费者已经变得比较成熟,能够用自我的价值观来判断实际价值需求。但是,由于消费者对于产品具体价值信息了解的缺乏,消费者对于定制地板价格的判断还处在缺失阶段。虽然消费者能够保证自己在定制地板企业激烈的宣传中做到客观判断,但是,当消费者被一轮又一轮的降价浪潮席卷的时候,对于价格的偏好已经超越了消费者对于价值的根本判断。

       这种情况下,价格战成为定制地板企业不可避免使用的营销模式,也成为定制地板企业最擅长使用的一种营销模式,这种缺乏创新的营销模式在通过定制地板企业屡试不爽之后,定制地板企业开始乐此不疲的进行使用,那就是造成全国各地总裁遍地(到处去进行总裁签售)的现象,这种过度营销的模式,导致的结果是市场不促不销的恶性循环越发明显。

  定制地板营销模式的老化呼唤新的营销模式的出现,通过新的营销模式的出现来实现销售格局的转变,打破不促不销的商业魔咒;通过建立一个良性的市场竞争格局,引导消费者走向一个健康的定制地板市场格局。定制地板行业从来不缺乏竞争,但缺乏能够提升行业发展的竞争,避免出现,定制地板企业内部的恶性竞争,在恶语相加和价格为王的竞争环境中,只会造成定制地板行业的内部损伤,我们要充分的认识到,对于来之不易的定制地板消费市场,我们定制地板企业应该珍惜,并通过我们的努力使这个消费群体越来越大,而不是越来越小。请点击查看浩康官网|健身房私教地板



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