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【行业新闻】地板企业如何打造好区域市场以提高销售业绩|浩康PVC卷材地板材料

     每个地板品牌在进军某个地区的市场前,地板企业和地板经销商都先会对该市场进行全面的调查,包括价格、品牌诉求、竞争品牌分析等,结合自身资源进行有效细分,从而找到自身独特的品牌定位。区域市场也是地板经销商不可遗漏的一个点,经销商如何打造好区域市场以提高销售业绩,这也是每个地板企业跟经销商必须考虑的问题。请点击查看浩康官网PVC卷材地板材料

  地板经销商如何打造好区域市场以提高销售业绩

  地板专卖店布置

  地板专卖店作为品牌和产品与消费者接触的窗口,是与竞争对手争夺市场的阵地,其重要性怎么强调都不过分。大气、精致的旗舰专卖店能给消费者吃一颗购买本品牌产品的“定位丸”。地板专卖店建设是一个精细的系统工程,专卖店建设的成功与否直接关系到品牌、产品在消费者心中形象及购买意向,对一个区域市场的操作是否成功都有决定性的意义。到提升业绩的目的。品牌文化、品牌实力、品牌荣誉都是建立消费信任、拉动销售最有效的工具,在专卖店中必须给品牌留出足够的展示空间;产品当然是主角,要通过单品展示、店中店等多种方式进行展示;消费者体验,体验什么。

  这个问题一定要弄清楚,是通过对我们的地板品牌文化、品牌主张、品质品位等全方位的体验,从而引导一种适合现代人喝酒的生活方式,这就需要在专卖店中给消费者提供一个足够的体验空间,并且通过品牌文化形象、配饰等的综合展示来达到体验的目的。只有合理处理好品牌、产品、消费体验三者关系的专卖店,才真正具备吸引消费、提升业绩的“魔力”。请点击查看浩康官网PVC卷材地板材料  

       合理规划地板品牌区域市场

  对所在区域市场的规划能力是区域地板经销能否取得突破的关键。区域市场的规划是对地板品牌区域市场操作策略的整体安排,并针对性地构建适合本区域市场的销售系统。根据当地经济发展状况、消费者消费习惯等宏观因素,准确判断当地的地板市场潜力,再根据同行其它品牌在当地市场的操作情况,确定该品牌在当地区域市场的进入策略。

  如果高端地板品牌发展良好,则说明当地已经有了一定的地板品牌消费概念,可采取各个跟进局部突破整体超越的策略;反之,则市场机会更大,可直接采取第一定位的策略,直接以区域第一品牌构建市场。策略决定之后,执行就是关键,经过计划与评估,才能把握节奏,按照不同的开发阶段做好不同的工作。请点击查看浩康官网PVC卷材地板材料

  公司化运作做好分销体系管理

  凡是做得成功的地板经销商,都有其专业的销售队伍,以公司化运作进行规范管理,如价格体系的管理,人员的管理,销售过程的管理。有了专业的销售队伍,才能做好规范的店面销售,才能做好分销体系的管理,才能更好地拓展餐饮、商超等其它渠道,才能对客户进行良好的跟进与维护。

  良好的服务赢得消费者的口碑

  良好的服务对于地板经销商的销售是至关重要,建立统一规范服务中心,而地板经销商在服务方面的意识、资金等的充足又使得服务必须做得到位。因此,在服务方面还有很大的潜力可挖,只要用心就很容易在服务方面超越竞争对手,要想成为区域市场的销售霸主,服务工作绝对要做好——尽最大可能将服务做成“品牌”,让消费者为之称赞,销售业绩也随之上涨。因为,口碑的力量是巨大的。请点击查看浩康官网PVC卷材地板材料



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