点击关闭

请输入您的电话号码:

(工作时间会在5分钟之内给您回电话,非工作时间会在一个工作日给您回电话)

新闻列表


【行业新闻】地板行业经销商用心很重要|浩康羽毛球塑胶地板

 对于地板行业来说,地板厂家要想占领全国各区域市场,迅速做大做强,就离不开经销商,经销商的数量和质量也意味着地板品牌的实力大小,所以,对地板企业而言,招商是日常工作的重中之重,众多企业活动如品牌策划、包装推广、广告、明星代言、参展等都是围绕招商来展开的。请点击查看浩康主页

  一句话,经销商,没有十八般身手、上下通吃的本领,靠单一的传统策划模式,要想在地板行业“出人头地”,难有机遇,就算早年的基本打得好,假如跟不上市场成长节拍,照样会被淘汰。

  回首近些年地板行业的成长,不难发现该行业依然是一个有魅力、并不缺乏创新的行业。一个年产值仅四五百亿元的行业,却有许多企业有资金约请明星代言,一方面反应出行业的活力、企业的气力,另一方面也表现了行业的庞大成长空间。

  近两年,行业增长速度固然有所减缓,但总体还是在缓慢增长中,伴随中国城市化历程的加快,可以预计地板行业在将来十几年依然会有一连的增长。请点击查看浩康主页

  做地板用心很重要,要关注细节

  成为地板品牌经销商之后,一定要以积极的心态对待市场。有一部分经销商在经营过程中,完全依赖厂家,离开了厂家就无法独立运作,请厂家培训、请厂家指导、靠厂家帮忙接单……这样只能成为长不大的孩子,于自己的成长毫无益处。

  也有的经销商心胸不开阔,合作上出现一些小问题,不立足于自己想办法解决,而是抱怨厂家服务不到位,这样的小问题积累多了,导致积怨越来越多,最终不得不与厂家分道扬镳。

  其实,厂商的合作关系也需要双方悉心去经营,互相理解、互相支持、良好互动才能形成良好的合作。经销商面对终端客户,既是客户的服务者,也是厂家的排头兵、侦察兵,要把在市场一线收集到的信息及时反馈给厂家,并给厂家提出好的建议,最终达到双赢。

  在经营的过程中,经销商必须主动积极地去开拓市场,多在当地建立良好的人脉关系,快速扩大销售量,这样才能得到厂家的更多支持。

  经销商更要做个有心人,了解地板的内涵,结合当地居民的生活习惯,去解决代理产品的缺点和不足,增加沟通技巧,取得客户信任。

  要取得当地市场的认可,经销商的口碑至关重要。区域市场范围有限,一个坏的事件扩散开来,会形成致命的影响,同样一个好的事件也会给经销商带来更多订单。请点击查看浩康主页

  回头客,以及熟客的介绍非常重要。笔者曾经采访了一个有多年经验的地板经销商,问代理品牌什么最重要,该经销商回答说,最重要的是“口碑”,没有口碑,经销商的生意很难做大。

  在业务方面,经销商要对地板产品有深刻的认识。板材是否环保,怎样才能做好防潮……对这些有了深刻理解,才能督促地板企业选择优质厂家生产的配材。请点击查看浩康主页



上条新闻:【行业新闻】地板行业将迎来新的发展模式|浩康运动塑胶地板

下条新闻:【行业新闻】地板行业品牌建设之“累”|浩康羽毛球地板胶