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地板企业如何化解成本压力|创意地板

     创意地板行业正受到内忧外患的双重夹击,一方面,世界经济环境的动荡,很多出口企业试图转型拓内销来脱离困境。而另一方面,近两年来,国内地板市场也因房地产行业遇冷而出现大幅下滑,业内人士表示,如果地板行业环境仍然得不到好转的话,不排除出现“倒闭潮”的情况,地板业生死战势在必行。

  地板企业如何化解成本压力

  成本控制势在必行

  在这样剧烈的市场竞争中,成本控制是家具企业的沉重话题。房子太贵了,买完房,消费者的钱包就掏空了,因此,业主在购买地板时,总希望找到物美价廉的产品,而整个地板业又面临原料上涨、人力成本上涨、卖场租金上涨等一系列直接问题和房产调控的间接影响,因此,对地板厂商而言,在当前市场环境下,如何减少成本,保证产品正常投入市场运营的前提下给消费者提供物美价廉的产品是目前最需要考虑并解决的问题。

  因此,单纯依靠提高价格来消化市场成本的做法是远远不够的,还需要一些措施能够从根本上解决并应对这种市场的变化,只有这样才能保证企业拥有应对市场变化的核心技术和能力,才能立于稳固立于市场不败之地。笔者结合采访有关业内专家的意见整合出以下几条思路:

  寻求替代和新材料应用

  这个措施对于应对原材料涨价问题才堪称“杀手锏”,比依靠产品提价来消化成本问题更具彻底性和竞争性。比如说一种木材涨价,我们可以考虑用的别材料来代替,但前提是保证产品质量并不比原来低,其实现在市场上也有部分企业已经开始意识到这点,并开始走这一步了。

  这也说明,很多企业在这方面还是能够很直观想到材料替代这个解决方法,毕竟“不吊死在一棵树上”的道理很多人都懂,再说原材料的创新应用价值绝不仅仅在于应付涨价,还在于材料的创新能推动产品不断升级换代,不断创新发展,这也是新材料和替代材料的重要使命之一。

  创新变革流通渠道

  近一两年的通货膨胀影响了各行各业,各大建材卖场的租金也是随之水涨船高,这对于很多企业来说,影响是重大,对中小企业而言简直就是致命一击,因此很多卖场纷纷涌现的“撤店潮”,就是因为不堪忍受重金的场地费用才纷纷撤出。地板行业在上游不仅要忍受房地产调控的打压,下游卖场成本攀升对于企业来说更是雪上加霜。

  经历这种种围困,地板企业不得再像过去一样,可以闭着眼睛去发展。面对持续的市场寒冬,地板企业除继续发力内销市场,做到“两条腿走路”之外,必须思考如何调整经营方式,如何寻求出路的问题,因此一系列渠道变革措施应运而生,其中包括工厂直销、自建独立店、电子商务等。

  (1)工厂直销模式

  业内人士认为,即省去中间的物流和人工费用,让工厂与消费者直接面对面交易,使地板产品的价格更加合理。面对建材卖场租金居高不下的瓶颈,很多地板厂商开始大量试水工厂团购直销这一模式,大大减少了中间流通环节,剔除价格泡沫,为地板企业业绩提升带来不少惊喜。

  (2)电子商务

  简单来理解这个问题,就是地板买卖由传统的实体店转移到网上的虚拟店完成,这就是电子商务,以往人们逛建材城挑选地板,现在只需坐在家里点击鼠标浏览网页,就可以找到需要的产品并在网上进行交易。显然,地板网购之所以会成为地板行业热议的话题,是因为直接通过互联网电子商务网站来完成的地板售卖与购买的模式,将对现有的地板市场各主体带来深刻而深远的影响。从社会总体需求来看,互联网电子商务扩张已经是一种不可回避的趋势。

  提升服务水平增加附加值

  在低迷的市场环境之下,动一动产品可能硬成本的投入,但提一提服务,却往往只需要软成本,不需要真的投入真金白银,很多时候只需加强管理,强化工作人员的价值观念,就可以让你的企业应在理念更胜一筹,靠理念去支撑产品、支撑服务,在有限的市场,同样一件产品,价位相同,最后比的就是谁的服务更好,服务做好了,附加值必然就增加了,消费者必然喜欢附加值高的东西,如此一来,你的产品无形中又多了一重竞争力。

  表面上来看,这与成本控制并无直接联系,但提高服务水平增加产品附加值必然会对产品销售百利而无一害,从某一程度上来说,销量上去了,整体成本就下来了,这也不失为一种方法。



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