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【行业新闻】解析地板企业品牌营销战术

  正视地板消费者,就是掌握要消费者的需求,让消费者感到买的地板产品比其他的产品值,愿意花这个钱。地板企业为了做好这个工作,必须如何考虑锁定目标,如相应的建立数据库资源,然后决定采取什么样的方式进行“心与心的沟通”,最后考虑如何为消费者解决实际问题,只有这样才能解决企业的实际问题。

  在制定整体地板营销方案时,目标要求具备战略性,行动要求细节化。比如,同样是做市场营销,水平高低各有不同。很多事情看起来差不多,实际上差一点就会差一大步。不能雾里看花,用大概、差不多、基本上一样来安慰自己。要做得系统、做得明白,不能走马观花,盲目模仿。同样是地板产品,有的企业是通过广告销售产品,有的企业不花一分钱广告,全部通过服务和人脉来销售。如果你不深入其中,你是难以学到精髓的。如果只是依葫芦画瓢,钱可能花的不比别人少,但效果却不见得有人家的好。

  其次,急功近利的营销心态也不大符合目前的地板市场形势。当然谁都想花最少的钱办最多的事,这是众人之心,没有对错之分,问题的关键点是如何花、才花得值?一位地板厂家朋友向小编透露,他一年的销售额有1300多万,但利润只有200多万元。这就是对市场没有充分的掌握,盲目经营的结果。

  实际上,国内很多中小型地板企业都是这种情况,他们做的产品纷多繁杂,看起来产品类别非常丰富,工作起来也很忙,就是不赚钱。因为这种什么都有什么都做的企业,对每一类市场的运作都缺乏专业性。它们缺乏专业的营销队伍、缺乏对市场的研究、缺乏对营销战术的创新。



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