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【行业新闻】地板企业电商“围城之困”要如何才能消除

   电商在互联网时代渗透至各行各业,不少地板企业面对传统模式已经渐渐缓下的脚步,开始权衡利弊,是转型顺应大环境还是继续守着自己一亩三分地?此时此刻,电商好比一座围城,城外的人看着热潮想进去,城内的人烧钱阶段想出来。不可否认,电商正日益成为地板企业渠道多元化的重要板块,只是这“围城之困”要如何才能消除?

  避免线上线下冲突

  线上与线下的冲突一直都是企业头疼的大问题,当电商在线上具有一定影响力时,对经销商来说还是会存在心理上的冲击。渠道是企业生存的根本,在后期电商竞争趋于白热化以及线上销售倾向体验与服务化时,企业的渠道就会起到决定性作用。

  为避免线上线下冲突,地板企业可以允许经公司认证授权的经销商在网上开店销售地板产品并接受公司管理,通过产品差异化管理、网上销售监督和售后服务体系,在确保网上网下产品销售不发生价格冲突和避免假冒伪劣品的同时,强化公司的产品市场宣传与布局,并使公司渠道建设立体化,有效增强渠道销售效率。

  线上线下走向融合

  无论地板企业是否涉足电商,当前业态决定了经销商才是企业的根基,当电商竞争区域白热化,线上结合线下将必然成为一种新趋势。因为没有渠道网点支撑的电商无异于空中楼阁,将会在电商转型的升级过程中被残酷的淘汰出局。

  众所周知,传统渠道商在长期的发展过程中形成了一套周全的服务体系,随着地板应用的个性化、定制化等,未来铺装售后服务重要性将愈加凸显。对于地板来说,网销的实质是要解决消费者更高层次的信任度问题,而电商的升级版状态,即未来的走向是融合。

  打造双方受益生态圈

  几年来,由于互联网消费的崛起与电商竞争的激烈化,不少人从业内的角度窥探到电商的瓶颈与不足,众多业内电商平台如雨后春笋般冒了出来,在整合了业界资源的同时也给地板企业带来新的商机。

  因此,与其到天猫淘宝那个打战场上与人厮杀,不如加盟业内的一些建材平台,大家共同发展,打造业内双方受益的生态圈。其实,大多数网购消费者对地板产品并了解,价格便宜是线上产品主要特点,而高端产品很难在网上生存,相比较之下,行业电商平台对企业来说受益更直接,并且投入更少风险更低。

  与经销商“一起做电商”,这样的“品牌拼团”杜绝了“线上线下抢蛋糕”的现象,最大程度保障了经销商的利益。如今,消费者的路径和习惯正在发生巨变,地板企业平衡好线上与线下的关系,才能消除“围城之困”,实现线上与线下的两全其美。



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