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【行业新闻】互联网此时营销渠道渐趋扁平化

    互联网兴起,越来越多的地板企业正在将更多的精力投入到网络营销,不仅仅只限于过去的网络宣传,而是直接将销售这个环节逐渐搬到了互联网上。与此同时,互联网对传统商业的冲击也是地板企业不能忽视的,但在当前的发展趋势下,地板企业的当务之急是抓住互联网带来的突破机遇。

  互联网此时营销渠道渐趋扁平化

  目前国内地板地板企业主要通过经销商渠道进行销售,传统的地板销售渠道被原有巨头控制,而新进地板企业若贸然进行拓展,需投入大量资金,甚至收不到预期效果,而如果不去拓展渠道,则意味着“蛋糕”逐渐被人抢走,地板企业在渠道这块似乎陷入了困局。然而,在传统渠道被困的另一端,电商渠道早已悄然升起。阿里巴巴、京东等电子商务平台把信息流和物流全数再造,渠道被彻底踩平,昔日的“营销金字塔”在一夜间灰飞烟灭。于是,后知后觉的地板生产厂商开始想着法的去电商趟路,并积极筹划着冲向网络电商。

  互联网助力开拓三市西安市场

  传统的地板品牌经过多年的发展,在渠道上已经有很大的积累,可以说是建立了一个个属于自己的山头、领地,新兴的地板想要冲进这些领地,就要走一条具有自己特色的道路,比如说农村包围城市,比如说抢先占据二三线、甚至四线城市的地板市场。然而目前来看,虽然目前三四线线城市也出现了不少的灯饰城,但缺少成气候的大卖场,均以专卖店或小门店为主。一方面,这些门店的备货种类少,价格高;而另一方面,消费者越来越喜欢在网上购少量的地板。因此,互联网可以有效的助力企业开拓三四线城市的市场。

  电商比传统渠道拥有更多竞争力

  电子商务对于消费者的主要特性是方便和便宜,足不出户就能买到产品,而且还送货上门,省时省力,而对商家来说,发展电子商务既可以省下店面费,又可以省下人工费。在电商网页中输入地板关键词,可以出现海量的地板商品,还可以按品牌、种类、家装风格等来进行分类,有些还会标注色温、功率、适用空间等,消费者选择起来非常方便,而且网购不受地理区域的限制,辐射面广。这些都是选择电商的优点。通过体验店的形式更好地延伸电商渠道的触角,让消费者来到店里,看到地板灯的绿色环保,通过电子商务,厂家可直接将地板销售给用户,还可以了解用户的喜好、购买习惯。消费区间、安装疑问等信息,比传统渠道拥有更多的竞争力。

  在行业整体产能过剩情况仍然严峻、市场因房地产不景气而存在较大不确定因素的情况下,通过电商来创新营销模式是地板企业经营发展的最佳突破口之一。



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